『地面師たち』ハリソン山中が“有能なマネージャー”である理由｜なぜ何もしていないように見えてすべてを支配できるのか

ハリソン山中に学ぶマネジメントの本質

『地面師たち』は、新庄耕の小説を原作として2024年7月25日にNetflixで配信されたドラマであり、土地の所有者になりすまし、売買代金をだまし取る詐欺集団「地面師」をテーマとしています。

2017年に起きた「積水ハウス詐欺事件」をモデルとしており、ドラマとしての完成度が高いことは勿論ですが、実際のビジネスに活きる示唆が数多く含まれています。

本作においてハリソン山中は、明確に犯罪行為に手を染めており、恫喝や違法な手段も厭わない人物として描かれています。
当然ながら、それらは一切肯定されるべきものではなく、現実世界で模倣すべきものではありません。

ただ一方で、作品として見たときに、彼の振る舞いの中には、極めて高度なプロジェクトマネジメントの本質が詰まっているのも事実です。

これらは、業界や領域を問わず、仕事で成果を出すマネージャーに共通する要素です。

そこで本記事では、実際にコンサルの現場やプロジェクト推進において必要となる能力や姿勢を、「地面師たち」を題材として整理していきます。

優れたマネージャーとは「何も起きない状態」を作る人である

優れたマネージャーとは、問題を解決する人ではなく、問題が起きない状態を設計できる人です。

ハリソン山中の優れた点はまさにここにあります。

トラブルが起きてから対応するのではなくそもそもトラブルが発生しないように設計する。

だからこそ、周囲からは以下のような印象を持たれ、侮られるような場面もありました。

しかし実際には、プロジェクトの成否を分けるために最も重要な“失敗しない構造”を裏側で作っている人物です。

これは、現実のビジネスにおいても極めて重要な視点です。

ハリソン山中が有能なマネージャーである理由

ここからは、具体的な要素に分解して見てきます。

1. リスクを「事後対応」ではなく「事前に潰す」

多くの人が勘違いしているのですが、プロジェクトの成否は「トラブル対応力」ではなく、「トラブル発生確率をどれだけ下げられるか」で決まります。

そしてハリソン山中は、常に最悪のケースを前提に動いています。

こうしたリスクを“事前に洗い出し”潰していく。

これはコンサルやDXプロジェクトでも同じです。

優秀なマネージャーほど、問題が起きてから動くのではなく問題が起きる前に潰しています。

そして、結果として「トラブルが少ないプロジェクト」を作ることができます。

2. 「不確実性」を前提に意思決定している

現実のプロジェクトは、常に不確実です。

この中で重要なのは、「正解を当てること」ではなく、不確実な中でも前に進める判断をすることです。

ハリソン山中は、すべてが確定してから動くのではなく、不確実なまま意思決定を行い状況に応じて修正していくというスタンスを取っています。

これはまさに、現場で成果を出すマネージャーの思考そのものです。

3. 人ではなく「構造」でコントロールしている

チーム運営において、よくある失敗は、人の善意や個人の能力に依存することです。

しかしハリソン山中は違います。

彼は、以下を徹底することで人ではなく仕組みでプロジェクトを回しています。

これは非常に重要な点であり、現実のビジネスでも、優秀な人がいるから回るのではなく、誰がやっても一定の品質で回る状態を作ることが求められます。

そして、そうした状況を作ることができるマネージャーは、プロジェクトが変わっても再現性高く成果を出すことができます。

4. 「何もしないように見える」ことの価値を理解している

ハリソン山中の最大の特徴はこの点にあります。

彼は、傍から見ると現場で手を動かしているようには見えません。

しかし、すべての要所に関与している。

これは一見すると矛盾しています。

ただ、マネージャーの本質はここにあります。

マネージャーの価値は「自分が何をやったか」ではなく、「チームとして何を起こさなかったか」に現れます。

5. 「最悪ケース」から逆算している

優秀なマネージャーほど、楽観的ではありません。

むしろ、最悪のケースを常に想定しています。

ハリソン山中の思考は、まさにこれです。

重要なのは、成功を前提に考えるのではなく、失敗から逆算して設計することです。

これにより、以下のような効果が生まれます。

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6. 感情ではなく「目的」で判断している

チームで仕事をしていると、人間関係に関する負荷や判断が入り込みます。

しかし、プロジェクトにおいて最優先すべきは、上記のようなことではなく「目的に対して適しているかどうか」です。

ハリソン山中は、極めてドライに意思決定と行動をしています。

ここまで割り切る必要はありませんが、少なくとも目的基準で判断する癖は、マネージャーにとって不可欠です。

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現実の仕事にどう活かすか

ここまで、プロジェクト推進およびマネージャーに求められる姿勢やスキルを解説してきました。

続いて、ここまでの内容を現実のビジネスに落とし込むとどうなるか整理していきます。

1. 「問題が起きてから頑張る」をやめる

基本的に、問題の後手に回らない意識が重要です。

問題が発生してから対処する場合と事前にリスクを潰しておく場合では、必要となる労力が数倍異なります。

しかし、意識して備えない限り事前にリスクを潰すことは困難です。

そのため、最初に楽をせずリスクを潰す動きを心掛けるだけで、プロジェクトの難易度は大きく下がります。

2. 不確実なまま意思決定する

これらができるかどうかで、プロジェクトやタスクを進めるスピードが大きく変わります。

関係者が増えるほど、全員の合意や納得感を優先するあまり情報を集めすぎてしまうケースがよくありますが、それを待ってしまうことで全体のスピードが著しく落ちます。

また、完璧な意思決定を重視するあまり、プロジェクト推進と切っても切り離せない「突発的な問題の発生」に対する耐性が付かない、というデメリットが生じます。

3. 人に依存しない仕組みを作る

こうした1つ1つの整理により、個人依存を減らせます。

プロジェクト推進に当たっては、優秀なメンバーを揃えることと同じくらい「人に依存しない体制」が重要となります。

これらは一見すると矛盾しているようですが、「不確実性を事前に排除する」という点において、安定的なプロジェクト推進の中核を担う行動です。

4. 「何も起きていない状態」を評価する

発生した問題は目に見える一方、未然に防止された潜在的な問題やトラブルの種は目に見えません。

そのため、こうした「何もなかった」という結果は評価されません。

起こった問題を解決したことではなく、起こるはずだった問題を未然に防ぐことの価値を決して軽視しないこと。

その意識こそが重要です。

仮に「何も問題が起きなかったプロジェクト」があったとしたら、それは「プロジェクトが簡単だった」のではなく、「マネージャーや関係者が優秀だった」と評価すべきです。

優れたマネージャーは「見えない仕事」をしている

ハリソン山中というキャラクターは、犯罪者であり、その行為は決して許されるものではありません。

しかし、その振る舞いの中には、プロジェクトを成功させる本質が詰まっています。

そして最も重要なのは、優れたマネージャーほど「何もしていないように見える」という事実です。

こうした動きを事前に済ませているからこそ、問題が表に出てこず結果として何もしていないように見える。

仕事において評価されるのは、派手な成果だけではありません。

むしろ、「何も問題が起きなかったプロジェクト」こそが、最も高度なマネジメントの結果であることが多いです。

その裏側にある“見えない仕事”に目を向けられるかどうか。

それこそが、プロジェクトの成否を握っています。

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kei_nakamura

経営コンサルタント

新卒JTC（金融）⇒外資系コンサル⇒JTC（インフラ・DX）で働く30代。 「コンサルタント」というキャリアと人生を目指すビジネスパーソン、生き方や働き方に悩む社会人、メンタルが弱いすべての人に向け、社会で生き抜くための考え方やおすすめの思考法を発信中。