【大コンサル時代】コンサルへの就職／転職が一般化した先で何が起こるのか。増えすぎたコンサルの行く末

かつて、コンサルティング業界は「一握りのエリートだけが辿り着ける場所」という印象の強い世界でした。

• 東大・京大・海外トップ校出身
• 極めて高い選考倍率
• 少数精鋭のチーム
• 高給だが激務

少なくとも外から見れば、こうしたイメージは事実でした。

しかし今、その前提は大きく崩れています。

• 新卒・中途ともに大量採用
• 学歴やバックグラウンドの多様化
• コンサル経験者が市場に溢れる
• 「とりあえずコンサル」という進路選択の一般化

今や、猫も杓子もコンサルと言ってもあながち誇張ではありません。

では、この「コンサルの一般化」の先で、何が起きているのか。
内部では何が変わり、今後はどうなっていくのか。
そして、今コンサルを目指す人は、何を考えるべきなのか。

中にいる人間の視点から、現場と業界のリアルをまとめます。

1. なぜコンサルは「大量採用」に踏み切ったのか

まず押さえておくべき前提があります。
コンサルが一般化したのは、偶然ではありません。

理由は極めてシンプルです。

ビジネスモデル的に、人を増やさなければ回らなくなったから。

近年、コンサル業界では次のような変化が起きています。

• DX・業務改革・PMO案件の爆発的増加
• 戦略立案だけでなく「実行支援」領域への拡張
• 案件単価は下がる一方で、案件数は増える
• 人月商売としての色合いが一層強くなる

その結果、業界全体は

優秀な少数精鋭ではなく
使える人材を大量に回す構造

へとシフトしました。

これは善悪の話ではなく、不可逆な構造変化です。

2. 内部で起きている「静かな変化」

コンサルが一般化したことで、内部ではいくつかの変化が静かに、しかし確実に進んでいます。

① 「コンサル＝優秀」という前提が崩れる

人数が増えれば、当然ばらつきも生まれます。

• 思考力が高い人
• 作業はこなすが考えない人
• 指示待ちの人
• ついていけずに消耗していく人

今や、「コンサルにいる＝できる人」とは、誰も本気で思っていません。
むしろ中にいる人ほど、その幻想を持っていない。

結果として、以下のような状況が進行しつつあります。

• コンサルという肩書きの希少性は低下
• 内部競争は激化
• 「できる／できない」の差が以前より露骨に可視化

② 教育コストは下がり、自己責任は重くなる

大量採用の裏側で、現場の空気も変わりました。

• 一人ひとりを丁寧に育てる余裕はない
• まずは放り込む、あとは現場で学べ
• ついてこられなければ、それまで

これはつまり、「コンサルに入れば育ててもらえる」時代の終焉です。

• 学び取れる人は急速に伸びる
• 受け身の人は、驚くほど早く置いていかれる

この差は、以前よりもはるかに大きくなっています。

③ 「消耗要員」としてのコンサルが増える

正直に言えば、すべてのコンサルが「頭脳労働」をしているわけではありません。

• 資料作成要員
• 関係者調整の潤滑油
• クライアント常駐の実働部隊
• 意思決定権のないPMO

こうした役割が確実に増えています。

その結果、

思考力が鍛えられる
戦略が学べる

という期待とのギャップに苦しむ人も少なくありません。

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3. コンサルが一般化した先の未来予想図

では、この流れの先で何が起こるのか。

かなりの確度で、次のような未来が待っています。

① コンサル経験の「インフレ化」

コンサル経験者が増えすぎると、

• コンサル出身であること
• 有名ファームにいたこと

自体の価値は、確実に薄れていきます。

今後問われるのは、

• 何をやってきたのか
• どの文脈で価値を出せるのか
• その能力に再現性があるのか

つまり、肩書きではなく中身だけが評価される世界です。

② 二極化の加速

コンサル業界は、今後さらに二極化します。

• 明確な強みを持つ人
• 何となく在籍していただけの人

前者は、好条件で臨む成果が得られます。

• 引く手あまた
• 高い裁量
• 良い案件

後者は、厳しい現実に直面せざるを得ません。

• コンサルの肩書きが効かない
• 転職市場で思ったほど評価されない

③ 「コンサルに行くこと」自体は目的にならなくなる

かつては、

とりあえずコンサルに行けば道が開ける

という時代がありました。

しかしこれからは、

「なぜコンサルなのか」を説明できない人は、行かない方がいい時代になります。

4. それでも今、コンサルを目指すべき人とは

では、今コンサルに行く意味はないのか。

そんなことはありません。
ただし、向いている人はかなり限定されます。

例えば、

• 自分で課題を設定できる
• 学ぶ前提ではなく「使う」前提で知識を扱える
• 肩書きに過度な期待をしていない
• 環境を「利用する」意識を持っている

上記のような人にとって、今でもコンサルは最適な修行場です。

逆に、

• 何かを与えてほしい
• 成長させてほしい
• 市場価値を上げてほしい

という期待が強い人ほど、失望する可能性は高くなります。

5. 今、迷っている人へ伝えたいこと

最後に、今まさに「コンサルに行くべきか」を迷っている人へ。

問いは一つだけです。

コンサルという環境を、
自分は本気で使い切る覚悟があるか

• 名前に期待していないか
• 逃げ場所として見ていないか
• 不安の解消を任せようとしていないか

もし少しでも「YES」が混じるなら、一度立ち止まった方がいい。

コンサルは、何者かにしてくれる場所ではありません。

むしろ、

• 自分が何者なのか
• どこまで戦えるのか
• どんな環境で力を出せるのか

それを、容赦なく突きつけてくる場所です。

一般化したからこそ、覚悟が問われる

コンサルは、もはや特別な世界ではありません。
だからこそ、

• 幻想は剥がれ
• 肩書きは効かなくなり
• 中身だけが残る

そんな時代に入っています。

コンサルに行くこと自体は、もうゴールではない。

それでも行くなら、

• 期待を捨て
• 自分で考え
• 自分で取りにいく

その覚悟があるかどうか。

それが、コンサルが一般化した時代を生き抜けるかどうかの、唯一の分かれ目です。

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kei_nakamura

経営コンサルタント

新卒JTC（金融）⇒外資系コンサル⇒JTC（インフラ・DX）で働く30代。 「コンサルタント」というキャリアと人生を目指すビジネスパーソン、生き方や働き方に悩む社会人、メンタルが弱いすべての人に向け、社会で生き抜くための考え方やおすすめの思考法を発信中。